自由接案報價與時薪逆推終極指南：算進勞健保自負額、無薪休假損耗、設備折舊與 5% 營業稅的真實公式

一、為什麼用「上班月薪 ÷ 160 小時」當接案時薪一定會餓死？

許多人從公司離職投入獨立接案時，心想：「我以前上班月薪 6 萬元，每個月工時 160 小時，所以我的接案時薪是 60,000 ÷ 160 = 375 元。」

這是導致超過 70% 的全職接案者在一年內破產放棄的最大死穴！因為你忽略了接案與上班之間天差地遠的成本結構：

1. 【可計費工時只有 50%~60%】：上班時老闆會為你發呆、開會、回信、甚至上廁所付錢。但接案時，你必須花費高達 40% 的時間在「寫提案、客戶溝通、來回修稿、追討帳款、維護自媒體、學習新技術」，這些時間【完全沒有任何客戶會付錢給你】！

2. 【失去所有法定企業福利】：沒有雇主為你負擔 70% 勞健保、沒有每月 6% 勞退提撥、沒有年終獎金、沒有帶薪年假與病假！

二、接案真實時薪逆推公式：算給你看科學倍率

精算公式包含四大支柱：目標年薪、自營營運成本、法定保險與不可計費時間耗損：

• 【第一步：確認實拿目標年薪】：例如希望年實得 90 萬元（平均月收入 7.5 萬）。

• 【第二步：加回營運雜銷與稅務儲備】：職業工會勞健保自付約 4 萬、軟體訂閱 (Adobe/ChatGPT/Figma/雲端主機) 約 3.6 萬、電腦硬體折舊每年 2.4 萬、5% 營業稅與二代健保，營運固定成本需加計約 12 萬。總營收目標需提升至 102 萬元！

• 【第三步：計算每年真正「可產出計費工時」】：一年 52 週扣除休假 4 週剩 48 週；每週工作 40 小時中，最多僅有 22 小時是客戶願意買單的「專案實作工時」！每年實質計費工時為【48 × 22 ＝ 1,056 小時】。

• 【第四步：得出真正接案底線時薪】：【1,020,000 ÷ 1,056 ＝ 965 元/小時】！

由此可見，若要達到等同月薪 6 萬的生活水準，接案對外報價時薪【至少必須是名目時薪的 2.5 至 3 倍】才不至於實質虧損！

三、專案總價報價模式：三種定價策略優缺點

對外向客戶提案時，有三種主流報價方式：

1. 【計時制 (Hourly Rate)】：適合需求規格極度模糊、時程不確定的維護或諮詢專案。缺點是客戶常會斤斤計較你做一件事情花了幾小時。

2. 【階段里程碑固定總價制 (Fixed Project Fee)】：市場最主流。將專案拆解為「線稿確認、視覺設計、程式開發、驗收上線」，依每個階段估算時數並加上 20% 緩衝風險金報價。

3. 【價值定價法 (Value-Based Pricing)】：高階接案者專用。不按耗費工時報價，而是按你能為客戶帶來的「商業回報」報價（例如此促銷頁面預計能為品牌帶來 500 萬營收，專案報價 30 萬元即極具說服力）。

四、防踩雷合約保命守則：訂金 30%~50% 與修改次數限制

很多接案新手最常遇到「做完收不到錢」或「改了 20 次依然不滿意」的惡夢：

• 【訂金未收絕不開工】：合約務必約定「簽約後預付 30%~50% 訂金方啟動專案」，驗收合格付清尾款後才交付原始檔案與讓渡智慧財產權。

• 【嚴格約定修改次數】：合約明訂「專案包含 2 次微調修改；超出次數每小時依 NT$ 1,200 元加計延長工時服務費」。

• 【終止解約條款】：客戶若中途取消專案，已付訂金一律不退還，且需按已完成工時比例支付衍生費用。